연봉 협상 자료 준비의 풍경
연말·연초 연봉 협상이 다가오면, 본인 인상률을 어느 수준으로 요청할지 자료를 준비하게 된다. 단순한 ‘얼마를 더 받고 싶다’보다 ‘몇 % 인상’이 협상 자리의 표준 표기다. 협상 직전 도구를 어떻게 활용하는지 흐름으로 풀어 봤다.
먼저 챙기는 것 1 — 본인 현재 연봉 정확히
현재 연봉을 세전·세후 모두 정확히 정리한다. 협상은 보통 세전 연봉 기준으로 진행된다.
먼저 챙기는 것 2 — 목표 인상률 가늠
업계 평균 인상률, 본인 성과 기여도를 고려해 목표 인상률을 잡는다. 퍼센트 계산기로 ‘현재 연봉 × 목표 % 인상’을 계산해 목표 연봉을 즉시 본다.
먼저 챙기는 것 3 — 작년 인상률 비교
작년 본인 인상률이 몇 %였는지 도구로 검증한다. ‘작년 → 올해’ 두 숫자를 넣으면 인상률이 즉시 나온다. 작년보다 무리한 인상률 요청은 회사 입장에서 받아들이기 어렵다.
먼저 챙기는 것 4 — 시장 평균과 비교
업계·동종 직무의 평균 연봉 변동률을 자료로 확보한다. 본인 목표 인상률이 시장 평균과 어느 정도 차이가 있는지 도구로 즉시 계산.
먼저 챙기는 것 5 — 협상 안 자료 정리
현재 연봉, 목표 인상률, 목표 연봉, 시장 비교 데이터를 한 페이지로 정리. 협상 자리에서 직접 보여주거나 메일에 첨부 가능하다. 비율 계산기를 즐겨찾기 해 두면 협상 직전 5초 안에 자료 검증이 가능하다.
협상 결과 정리
실제 협상 결과가 나오면 결과 인상률을 도구로 검증해 둔다. 다음 해 협상 자료의 출발선이 된다.
마무리
연봉 협상은 한 해 한 번의 결정 자리다. 도구로 자료를 단단하게 준비해 두는 30분이 협상 결과의 결을 만든다. 다음 해에도 같은 흐름이 그대로 적용된다.